易点网络为知乎官方授权全国代理商

平台优势
  • 80&90后TA为主
    24岁以下-22%
    25-30岁-30%
    30-35岁-31%
    36-40岁-14%
  • 一二线城市聚集地
    2017年用户地域分布中
    一线、新一线、二线城市
    用户占比为41.2%
  • 高知人群渗透率高
    知乎本科学历及以上用户占比
    80.1%,占全网高学历人群八成
  • 高资人群占比高
    知乎用户年度可投资资产规模
    可投资资产10万元以上的用户
    占比36%
知乎适合的品类分享
知乎营销怎么做
撰稿
借助既有问题的流量基础,由知乎相关垂直领域KOL进行撰稿、答题
点赞、评论
大量KOL进行后续的点赞、造势、舆论维护

知乎喜欢“如何评价××××”这样的句式标题风格,例如如何评价顶级腕表阵营?宝珀五十噚怎么样?

优化针对策略:

  • · 为主要品牌词及产品词选择一组知乎贴作为阵地贴,集中优化维护主要阵地贴;
  • · 内容以产品为主,可发布成分分析等科普向内容,定期配合品牌活动发布相关内容。
知乎能实现什么效果
  • 品宣

  • 口碑

  • 带货

品宣、口碑
品宣

品宣的本质特征是“不以即时性转化为目的,而以创造独特良好的品牌形象,以提升长期转化率和毛利率为目的”。

在品宣需求上,品牌方更在意的是平台的用户人群和内容调性,因为这点是知乎的传统强项。

知乎相较于其他媒体平台的差异性:用户画像偏高端、维护的相对较好的社区调性、高端品牌形象。

口碑

口碑最重要的是否能影响用户的消费决策。这也是知乎的传统优势项目,长年积累的社区调性和内容互城河、百度上的高搜索权重,带来一部分用户养成了先上知乎/百度 查信息,再进行消费决策的习惯。

核心原因是,知乎上的品牌口碑,因为目标人群往往是具备话语权和影响力的一类人,具备发酵和引爆口碑的能力,处于「信息传播链的上游」,如果维护不好,很可能会引起全网发酵。

「品宣」、「口碑」、「带货」,品牌方能在知乎上获得的各自的权重如何?在「购物车」推出之前,可能是5:4:1的关系;而现在,更可能是 4:4:2 的关系。如果更多的品牌发现了知乎带货的红利,加入进来,「带货」的权重,可能会更高。

大多数品牌并没想过知乎能带货
随着知乎从2019年开始全力商业化,情况发生了变化,「新变量」发生了。原有正确的认知,可能正在变成阻止品牌方从知乎获取新增长
--这就是知乎购物车

2019年的11月左右开始公测
「好物推荐」介绍
「好物推荐」的产品截图
点击卡片后,直接跳转到淘宝,和抖音快手的购物车早期做法很相似。目前支持淘系、京东两个电商平台。

目前,并不是所有帐号都具备开通「好物推荐」的权限,依然是知乎邀请制。官方也没有公布规则,权限和帐号的内容质量、粉丝数量、盐值、创作者等级相关。

穿插一个知识点:盐值和创作者等级,相当于其他平台的帐号等级,根据内容质量、内容影响力、遵守社区规则等维度综合评估。

「转化组件」介绍

相比于个人版的购物车,企业版最主要的差别在于:除了支持插入电商SKU外,还能支持插入「表单」和「App下载」、「私域导流」,转化形式更丰富,参考下图

适合品牌

「表单」类组件,非常适合长链路转化的品牌,比如保险类、地产类、医美类客户。

个人号营销

如果对机构号版的营销效率有疑惑,「转化组件」还能通过给个人号做企业备案的方式,直接用在个人号上。

光有转化、没有流量放大功能的转化链路是残缺和低效的,所以知乎也开放了买量功能,机构号版叫「知+」
知乎怎么买量
个人版(超级赞同)
不带任何人群定向功能,按照每次阅读数计价,当前实际操作下来,优化后的价格会比知+稍高
机构号版(知+)
用信息流的模式竞价使用,可以使用人群包定向,可以和「转化组件」搭配,目前单次点击价格很低

知乎版「购物车」+「买量工具」的开通

结合原有的「内功」 -- 对知乎分发规则的熟悉、社区调性的理解、和优质内容的创作能力 --可以产生出高ROI、高变现效率的一套系统性打法。

精准流量(关键词搜索)的玩法
知乎每天产生6000万次搜索,其中20%是品牌相关

而根据我们的实操案例,知乎的搜索框也确实会产生足够多的精准流量。

有两类搜索词和品牌相关

运营知乎,是最高效的SEO

站外搜索权重高,持续流量带来持续转化

品类词搜索
1 品类词搜索,往往已经伴随着该品类下的潜在消费需求,是非常精准的流量
2 品牌要在这种搜索词下被收录,只能依据「搜索词」匹配原则,在内容里尽量多的埋关键词,再通过创作优质内容等方式,提升内容的权重。
3 补充:品牌词和品类词搜索,也可以结合公域的话题营销和私域的帐号运营,得到更好的效果。
优化案例