从冰山一角推2017年淘宝卖家销售现状

 最近新开了一个淘宝店来测试一些基于移动端的想法。

 

 

似乎是开店40天后才能看到新版的信用评价体系,瞄了一眼:

近180天支付买家数83,超过75.29%的同行,还不是同行业同级别,还是全部同行,汗,这样看的话75%的淘宝店2天卖不出一单。

我这个是箱包类目,所有同行平均客单价67.12元,算30%毛利,意思是75%的淘宝店铺,月毛利润是300元以下的。目前还打算开淘宝店的亲,请慎重。

 

已经开了店的,也不用绝望,多在产品上下功夫,市场一定会给你响应的回报。

下面这个图表是我的测试数据,为了避免污染,一单没刷的,刷单的话也不敢搞这么高的转化率:

因为主要是关注移动端,PC端就没怎么留意,PC的这组数据只能让我理解为,同行多数还是在用电脑刷单,然后用电脑浏览的客人,同行占比较高,真是客人较少。

我没有做任何广告投放,不含运费的毛利率是90%,加上快递费算总成本对比总成交额的话毛利率是79%,核心因素是产品的独特性,目前淘宝没有别的店铺在尝试满足这一块的市场需求。

淘宝的客人普遍忠诚度比较不高几乎是所有淘宝卖家最大的痛点,前面几篇文章我已阐述过我对淘宝和微信的理解以及向微信引流的必要性,这里不再赘述。

这次是我们第二轮尝试利用淘宝向微信的引流能力。

测试标的产品平均客单价350,毛利率40%。

去年9月我开始尝试用淘宝向微信引流,采用的是直接的商品,不加微信不卖,日均访客量大约800人,8.5%的访客会加微信,加了微信的客人60%会成交。

当前尝试的是关联引流,淘宝卖A,微信卖B,大约3%的访客会加微信,加了微信的客人20%的客人会成交。目前还在初级阶段,不确定最终流量会去到什么水平。

两轮测试都是没有采用任何广告形式,纯自然流量的。

我想表达的是,我们在淘宝开店,是来卖东西的,不是来玩技术的。把更多的心思放在产品上而不是营销手段上,也许当前效益不明显,但绝对更安全,更可能持续发展。尝试用各种方法把客人引导到微信上,和他们做朋友,忠诚度绝对远高于淘宝,详细的数据我还没来得及测,以及关于一个卖正经东西的微商该做什么不该做什么,晚些时候我另外写吧。

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首页 > 从冰山一角推2017年淘宝卖家销售现状
时间:2017年04月19日 15:04:25
分类:网络营销
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